Для того чтобы выбрать правильный вектор, стоит четко определиться на каком этапе развития вы находитесь.

1. Только выходите в online или запускаете новый проект
Безусловно, вы чувствуете полную неопределенность. С одной стороны - незнакомая территория и полное отсутствие данных, которые можно анализировать. С другой - без опоры на опыт любая идея кажется сомнительной, а вкладывать деньги в «возможно да» довольно рискованно в нынешней ситуации.
2. Проект уже существует, но не зарабатывает или зарабатывает недостаточно
Если продукт так и не начал зарабатывать, то ситуация более прозрачна и ее легче диагностировать. Если продажи держатся на небольшой, но лояльной аудитории, то предстоит большая работа для точного определения причины, которая блокирует рост продаж и мешает притоку новой аудитории.
3. Проект неплохо зарабатывает, но все показатели застыли на месте
Скорее всего, ваша схема выработала себя, и вы достигли потолка развития. Если вы ставите перед собой задачу роста, то вам придется поменять подход и искать абсолютно новые пути развития вашего бизнеса.

Что дальше?
Customer Development 
Как бы странно это не прозвучало, но во всех трех случаях схема действий будет практически одинаковой. Во-первых, ответьте на один простой вопрос: какую именно проблему вашего клиента вы решаете? Скорее всего, на формулировку этого простого тезиса вам придется потратить несколько дней, но получив результат, вы не пожалеете о потраченном времени.

Почему именно этот вопрос? Потому, что сегодня формула «найти классную идею, а клиенты придут сами» уже не работает, и вам нужно поменять подход с «это могут купить» на «это нельзя не купить». Понимаете? Вам не нужно создавать сайт - вам необходимо создать ПРОДУКТ. И главной задачей вашего продукта будет быстрое и точное решение той проблемы, которая есть именно у вашей целевой аудитории. Стройте бизнес вокруг КЛИЕНТА, а не вокруг ИДЕИ. Возможно, это повлияет не только на ваш маркетинг, но и на вашу бизнес-модель в целом, которая будет более жизнеспособна в условиях новой бизнес-реальности.

Как точно понять, что хочет мой клиент?
Для того, чтобы точно понять, ЧТО именно вам нужно предложить вашей аудитории, задайте себе несколько вопросов:

• Кто аудитория моего продукта? 
• Что делают эти люди, чем живут и интересуются?
• Что мои клиенты получат в итоге?
• Почему этот продукт будет работать с точки зрения моих клиентов?
• Как мои клиенты поймут, что именно мой продукт является решением их проблем?

Как вы видите, все не так уж и сложно. Все, что вам было нужно - задавать правильные вопросы!
Запуск: Minimum Viable Product
Итак, теперь вы знаете КАКИМ должен быть ваш новый проект, выход вашего бизнеса в online или вы провели аудит уже существующего проекта. Каким будет следующий шаг?